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钣金加工价格的报价该怎么报?

钣金加工价格的报价该怎么报?

2021-08-06 04:43:42

钣金加工价格的报价该怎么报?


钣金定制厂家谈谈钣金加工报价参考标准:


1、目的


以合理的价格获取客户订单,以营利的目的使公司持续经营和发展。


2、范围


本标准适用所有客户询价的结构件需求产品,这些产品包含但不限于:各客户的零件,机箱,机柜等以钣金加工为主的产品和零部件。


此基准只作为一个报价参考标准,当报给客户的价格低于成本价时,需经总经理签字方可生效。


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3、定义


外购件费:公司从供应商处直接购买的产品和零部件,如机加工件,标准件,非金属件,标签等所产生的采购费用。在计算时要注意加上5%-15%的代理费用。


表处费:由公司或者委托外协厂对产品或零件部件进行喷粉,喷漆,电镀,氧化等表面处理所产生的费用。在计算面积时,需按双面计算,并乘以10%-20%的损耗。


加工费:在实现产品过程中每到工序所产生的生产费用,如数控加工费,激光加工费,剪床费用,刻字费用,钳工费用,贴膜费用,校平费用,冲压费用,焊接打磨费用,折弯费用,组装费用等。


附加费用:包含但不限于模具费,菲林网板费,工装夹治具费,特殊检测费等。需在报价时单独列出,由业务与客户协商,把相关费用分摊到产品中,或由客户单独提供。


零件损耗:在产品加工过程中所产生的不可避免的产品报废相对于整批产品的百分比,一般情况下3%-5%,视加工工艺难度而定。


包装运输费:产品在运送到客户过程中所产生的包装费用和运输费用,由市场部根据客户实际需求而定。


含税单价:(由材料费+加工费+表处费+外购件费)*损耗+包装运输费+管理费+利润构成。 注意批量含税价一般是指不含模具费等附加费用的价格,如果需要模具费等附加费用,要求在备注栏注明批量模具价格及分摊数量。


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4、市场参考价格计算公式


产品含税单价=(材料费+加工费+表面处理费+外构件费)*损耗+包装运输费+工程费+利润。


正常情况我们以不低于成本费用的1.3倍向客户提供产品报价(加工费和表面处理费的1.3倍),系数可综合客户各方面因素(如数量,加工难度等)进行调整,最终价格不得低于成本价格;


定价之前需充分理解客户的产品,客户的需求,必要时可从竞争对手中掌握一些客户的资料,从而进行标准定价,原则上报给客户的价格客户调价额度不能高于产品报价的10%,高于此额度时,需征得总经理批准。


公司具有竞争优势的产品,在报价时一定要尽可能多的获取利润,在价格上我们决不能够轻易让步。


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